Mondelez verkauft Oreos ohne Zwischenhändler

Seit dem Anbeginn des amerikanischen Einzelhandels ist die Formel ziemlich einfach: Die Anbieter beliefern Läden, und diese Einzelhändler fungieren als Zwischenhändler, um Produkte an die Verbraucher zu liefern.

Seitdem das Internet in der Popularität als ein Platz gekauft hat, um Sachen zu kaufen, haben einige Unternehmen erkannt, dass sie traditionelle Einzelhandelskanäle umgehen und direkt zu Verbrauchern gehen können, mehr Gewinne für sich behalten.

Für alle außer den größten Anbietern ist es jedoch eine riskante Strategie. Ärger mit Ihren Handelspartnern, und sie werden weniger bestellen, Ihre Artikel weniger prominent präsentieren oder Sie als Lieferanten überhaupt zurücklassen. Für ein Unternehmen wie Mondelez International (NASDAQ: MDLZ MDLZMondelez International Inc41. 35-0. 60% erstellt mit Highstock 4. 2. 6 ) ist das weniger bedenklich, weil es hat ein so großes und vielfältiges Portfolio, das so viele Basiskonsumgüter enthält, dass Einzelhändler die Beziehung so sehr benötigen wie der Hersteller.

Das ist der Grund, warum sich Mondelez dazu entschließen konnte, eines seiner typischen Produkte, Oreo-Cookies, zu nehmen und direkt über das Internet zu den Verbrauchern zu gehen. Es ist nicht so, dass Oreos nicht mehr in traditionellen Einzelhändlern angeboten wird - es ist nur so, dass das Unternehmen entschieden hat, dass bestimmte seiner Angebote am besten ohne Partner geliefert werden können.

Was macht Mondelez?

Das Unternehmen hat seine Waren bereits über traditionelle Online-Kanäle verkauft, aber jetzt hat es eine interne Operation gebaut, um direkt zum Cookie-Essen Publikum zu gehen, nach Bloomberg. Aber nicht regelmäßig Oreos verkaufen. Stattdessen will das Unternehmen einige zeitlich befristete, saisonale oder spezielle Angebote über einen eigenen Kanal vertreiben.

"Die Knappheit ist eindeutig wertvoll", sagte Arthur Sevilla, Global Director der E-Commerce-Strategie des Unternehmens, gegenüber Bloomberg: "Da Social Media der vorherrschende Marktwert ist, sorgt Knappheit für Begeisterung." > Ist das eine gute Idee?

Das Angebot von saisonalen Versionen von Oreos oder anderen Mondelez-Produkten treibt das Geschäft in traditionellen Geschäften voran, aber es gibt Raum, das Konzept mit Online-Exklusivitäten zu erweitern. Oreo ist eine ikonische Marke mit gläubigen Fans, und es ist möglich, dass das Unternehmen spezielle Verpackungen oder Selektionen anbietet, die keinen Sinn machen, in großen Mengen in Geschäften zu verkaufen.

Eine Anstrengung in dieser Richtung würde wahrscheinlich das Geschäft des Unternehmens ausweiten, ohne seine Handelspartner zu sehr zu verärgern. Es würde wahrscheinlich zusätzliche Verkäufe verursachen, nicht solche, die von der täglichen Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens ausgelaugt werden.Es ist eine intelligente Erweiterung der Marke, mit der das Unternehmen mehr Geld von einigen der loyalsten Fans seiner Signature-Produkte verdienen könnte.

10 Aktien, die uns besser gefallen als Mondelez International

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um mehr über diese Picks zu erfahren! * Aktienberater kehrt am 7. November 2016 zurück

Daniel Kline hat keine Position in den erwähnten Aktien.