Erstausrüster - OEM

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Was ist ein "Original Equipment Manufacturer - OEM"

In seiner traditionellen Definition ist ein Original Equipment Manufacturer (OEM) ein Unternehmen, dessen Waren als Komponenten in den Produkten eines anderen Unternehmens verwendet werden, das dann das fertige Produkt an die Benutzer verkauft. Diese Firma wird als Value-Added Reseller (VAR) bezeichnet (weil durch die Erweiterung oder Einbeziehung von Features oder Services, Wert für den ursprünglichen Artikel) und arbeitet eng mit dem OEM, der oft Designs basierend auf den Bedürfnissen der VAR-Unternehmen passt und Spezifikationen.

Eines der grundlegendsten Beispiele ist die Beziehung zwischen einem Automobilhersteller und Herstellern von verschiedenen Autoteilen. Teile wie Auspuffanlagen oder Bremszylinder werden von einer Vielzahl von OEMs gefertigt. Die OEM-Teile werden dann an einen Autohersteller verkauft, der sie dann zu einem Auto zusammenbaut. Das fertige Auto wird dann an Autohändler vermarktet, um an einzelne Verbraucher verkauft zu werden.

Es gibt jedoch eine zweite, neuere Definition von OEM, die typischerweise in der Computerindustrie verwendet wird. In diesem Fall kann sich OEM auf das Unternehmen beziehen, das Produkte kauft und diese dann unter seinem eigenen Namen in ein neues Produkt einbringt oder umbenennt. Zum Beispiel liefert Microsoft seine Windows-Software an Dell Technologies, die es in seine PCs einbaut und dann ein komplettes PC-System direkt an die Öffentlichkeit verkauft. Im traditionellen Sinne ist Microsoft der OEM und Dell der VAR. Der Produktleitfaden für den Computer verweist jedoch am ehesten Kunden an Dell als OEM.

Mit anderen Worten: OEM kann das Unternehmen bezeichnen, das eine Komponente an ein VAR verkauft; In einigen Fällen bezieht es sich jedoch darauf, dass der VAR ein Produkt von einem OEM erwirbt. Wenn das verwirrend klingt - das ist es.

'Original Equipment Manufacturer - OEM'

Warum hat OEM gegenüberliegende Bedeutungen?

Diese etwas widersprüchliche Entwicklung in der Verwendung des Begriffs OEM (der auch als Adjektiv verwendet werden kann, wie in "OEM-Teile" oder sogar ein Verb, als ein Hersteller, der plant, OEM ein neues Gizmo zu planen) wird normalerweise zugeschrieben zur Computerhardwareindustrie. Einige VAR-Unternehmen wie Dell, IBM und Hewlett Packard haben begonnen, Markenteile aus externen Quellen in ihren eigenen Produkten zu akzeptieren.

So kam es im Laufe der Zeit zu OEMs, die sich auf die Unternehmen bezogen, die die Produkte anderer Hersteller zum Weiterverkauf rebranden oder offen verwenden. Das meiste davon hatte damit zu tun, welches Unternehmen für Garantien, Kundenbetreuung und andere Dienstleistungen verantwortlich war, aber auch eine leichte Verschiebung in der Fertigungsdynamik. In einer echten Instanz verwendete Dell keine Chips von anonymen Herstellern mehr und wechselte zu Intel für die Computerprozessoren in seinen Computern.Da Intel ein Markenname ist, bringt es einen Mehrwert für die Computer von Dell. Nicht nur, dass Dell dies prominent anpreist ("Intel Inside!"), Seine Marketingmaterialien legen auch nahe, dass Intel und Dell gleichberechtigte Partner im Prozessor- und Computerdesign sind - im Gegensatz zu Dell, der Intel nur sagt, wie man die Prozessoren baut. mit seinen alten Lieferanten. All dies macht Dell zum OEM, sowohl in den Köpfen der Unternehmen, die die montierten Teile liefern, als auch in der Öffentlichkeit (schließlich denken sie an das fertige Hardware- und Softwarepaket, das sie als "Dell-Computer" kaufen).

Wie OEMs arbeiten

Wie klein aber auch die Definition ist, es bleibt die Tatsache, dass VARs und OEMs zusammenarbeiten. OEMs stellen Bauteile für die Montage an VARs her. Obwohl einige OEMs komplette Artikel für einen VAR auf den Markt bringen, spielen sie normalerweise keine direkte Rolle bei der Bestimmung des fertigen Produkts. Ein gängiges Beispiel ist die Beziehung zwischen einem OEM einzelner elektronischer Komponenten und einem Unternehmen wie Sony oder Samsung, das diese Teile für die Herstellung seiner HDTV-Geräte zusammenstellt. Oder ein Knopfdrucker, der seine kleinen Verbindungselemente an Ralph Lauren verkauft, manchmal mit den Buchstaben RL versehen. In der Regel spielt kein integriertes Teil eines OEMs eine besondere Rolle im fertigen Produkt, das unter dem Markennamen des Unternehmens erscheint.

Ursprünglich konzentrierten sich OEMs auf Business-to-Business-Verkäufe, während VARs an die Öffentlichkeit oder andere Endbenutzer vermarktet wurden. Immer mehr Erstausrüster verkaufen jedoch ihre Teile oder Dienstleistungen direkt an die Verbraucher (was sie in gewisser Weise zu einem VAR macht!). Zum Beispiel können Leute, die ihre eigenen Computer bauen, Grafikkarten oder Prozessoren direkt von Nvidia und Intel oder Einzelhändlern kaufen, die diese Produkte anbieten. In ähnlicher Weise kann, wenn eine Person ihre eigenen Autoreparaturen durchführen möchte, OEM-Teile oft direkt vom Hersteller oder einem Händler kaufen, der diese Teile vorrätig hat.

OEM vs. Aftermarket

OEM ist das Gegenteil von Aftermarket. OEM bezieht sich auf etwas, das speziell für das Originalprodukt hergestellt wurde, während sich der Aftermarket auf Geräte eines anderen Unternehmens bezieht, die ein Verbraucher als Ersatz verwenden kann.

Sagen Sie zum Beispiel, dass eine Person ihren Autothermostat ersetzen muss, der ausdrücklich für seinen Ford Taurus von ABC Thermostats erstellt wurde. Er kann das OEM-Teil kaufen - ein Duplikat seines ursprünglichen ABC-Thermostats, der in der ursprünglichen Herstellung des Fahrzeugs verwendet wurde. Oder er kauft einen Aftermarket-Teil, eine Alternative, die von einer anderen Firma hergestellt wird. Mit anderen Worten, wenn der Ersatz auch von der ABC-Firma kommt, ist es OEM; sonst ist es Aftermarket.

Gewöhnlich kaufen Verbraucher ein Nachrüstprodukt, weil es billiger ist (das Äquivalent eines Generikums) oder bequemer zu erhalten ist. Aber manchmal machen OEMs eine gute Arbeit bei der Herstellung eines bestimmten Teils, der den Verbrauchern bekannt wird, die ihn aktiv suchen. Ein Beispiel dafür ist der Erfolg von Hurst Performance of Warminster Township, Penn. , ein Hersteller von Schalthebeln für Automobile. Hurst-Schalthebel wurden für ihre überlegene Leistung so bekannt, dass Autokäufer auf sie als ein Ersatzteil bestehen, oder manchmal sogar kaufen und installieren, bevor die Originale sogar ersetzt werden mussten.